12732299 - Gerente de Pré-vendas

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. 

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. 

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital. 

• Atuar de forma consultiva no processo de pré-vendas de projetos e soluções de tecnologia, acompanhando oportunidades desde a identificação da necessidade até a negociação e fechamento do negócio.
• Conduzir reuniões de discovery com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio, oportunidades e potenciais ganhos que possam ser endereçados por soluções tecnológicas.
• Estruturar soluções e propostas de valor, conectando necessidades do cliente, viabilidade técnica, impacto para o negócio e geração de valor.
• Elaborar escopos, estimativas, premissas e arquiteturas preliminares, incluindo apoio à precificação e construção dos racionais comerciais da solução.
• Desenvolver e apresentar propostas e apresentações executivas, traduzindo temas técnicos complexos para uma comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio.
• Construir narrativas que conectem problema, solução, benefícios e retorno esperado, apoiando a tomada de decisão dos stakeholders.
• Desenvolver ou coordenar a construção de demos, protótipos e POCs para demonstrar tecnicamente o valor das soluções propostas.
• Participar ativamente de processos de RFP, RFQ e RFI, apoiando a definição técnica e comercial das propostas.
• Construir relacionamento e influenciar stakeholders técnicos, executivos e de negócio, atuando como referência consultiva durante o ciclo da oportunidade.
• Participar da negociação das propostas, apoiando o tratamento de objeções, ajustes de escopo, posicionamento de valor e fechamento do negócio.
• Atuar em conjunto com arquitetura, engenharia, comercial e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre o que foi vendido e a capacidade de execução.
• Garantir uma transição estruturada da oportunidade comercial para o time de delivery após o fechamento.

• Experiência prática em pré-vendas consultivas de projetos ou soluções de tecnologia, com participação relevante no ciclo comercial.
• Experiência na condução de discovery com clientes, identificando necessidades e transformando-as em oportunidades e propostas de solução.
• Capacidade de estruturar soluções, escopos, estimativas e propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas e apresentações executivas para clientes e stakeholders.
• Capacidade de atuar na negociação de projetos, incluindo argumentação de valor, tratamento de objeções e apoio ao fechamento comercial.
• Forte capacidade de relacionamento, influência e comunicação executiva.
• Perfil consultivo, com visão de negócio e capacidade de conectar aspectos técnicos à geração de valor para o cliente.
• Capacidade de transmitir segurança, credibilidade e clareza durante apresentações e interações comerciais.
• Conhecimento de arquitetura de software em alto nível e capacidade de dialogar com times técnicos.
• Experiência ou conhecimento prático de APIs, integrações e soluções baseadas em IA/LLMs.

Requisitos desejáveis

• Experiência em RAG, embeddings e bancos vetoriais.
• Experiência na construção de POCs, demos ou protótipos orientados à venda.
• Conhecimento de ferramentas e tecnologias de prototipação, como Python, Node.js, LangChain ou equivalentes.
• Conhecimento de ambientes AWS, Azure e/ou GCP.
• Experiência em processos de RFP, RFQ e RFI.
• Experiência com construção de pricing, estimativas comerciais e business cases.
• Capacidade de desenvolver narrativas de ROI, benefícios e impacto de negócio para apoiar processos comerciais.
• Experiência em projetos envolvendo IA generativa, automação ou transformação digital.

Modelo de atuação: Híbrido - 2 dias por semana - Vergueiro | SP

Contratação: PJ

Benefícios:

• Programa de saúde mental e bem-estar
• Descontos com parceiros

A MTP Brasil poderá utilizar inteligência artificial como apoio à organização e análise de candidaturas, à verificação de compatibilidade entre o perfil profissional e os requisitos da vaga e à elaboração de análises, indicadores e relatórios do processo seletivo. O uso da IA contará com supervisão humana e seguirá a Política de Inteligência Artificial da MTP Brasil, disponível em https://mtp.com.br/politica-de-inteligencia-artificial/.

Ao selecionar "sim" ao responder ao questionário da vaga, declaro que recebi informações claras sobre essas finalidades e, de forma livre, informada e inequívoca, autorizo o tratamento dos dados fornecidos em minha candidatura com o apoio de sistemas de inteligência artificial. Para exercer meus direitos ou, quando aplicável, revogar o consentimento, poderei entrar em contato pelo e-mail dpo@mtp.com.br.

Sobre a MTP 

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. 

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. 

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital. 

Nosso modelo de atuação se apoia em três pilares fundamentais: gestão ativa, excelência técnica e acompanhamento contínuo, fatores que refletem nossos 97% de satisfação e 2,5% de turnover, índice 75% menor que a média do mercado de TI. 

O que fazemos 

Atuamos em toda a jornada digital, da concepção à operação, por meio de cinco áreas de especialização: 

• Quality Assurance (QA): testes funcionais, de serviço, performance e segurança. 
• Automation (AUT): QAOps, Continuous Testing, RPA e Data & TDM. 
• Development Experience (DevX): DevOps, DevSecOps, Agile Development e suporte contínuo. 
• Business Experience (BizX): UX/UI, marketing digital e customer experience. 
• Data Intelligence (iData): DataOps, Big Data e Analytics. 

Como entregamos 

Nosso core business está nos modelos de entrega MTP, desenhados para se adaptar à maturidade tecnológica e aos objetivos de cada cliente. 

• Serviço Profissional Dedicado: profissionais especializados que atuam exclusivamente em um projeto ou cliente, com gestão integral pela MTP. 
• Squad Fechada: equipes completas e multidisciplinares, com gestão ágil e foco em inovação. 
• Modelo de Fábrica: estrutura de escala para múltiplos projetos, garantindo qualidade e previsibilidade. 
• Projetos de Escopo Fechado: entregas com orçamento, prazo e requisitos definidos. 
• Consultoria: apoio estratégico e técnico para modernização tecnológica e transformação digital. 

Esses modelos permitem à MTP oferecer soluções flexíveis, personalizadas e sustentáveis, mantendo previsibilidade, produtividade e resultados consistentes. 

Nossa cultura 

Na MTP, acreditamos em pensar hoje nas soluções do futuro. 

Temos um ambiente colaborativo, com acompanhamento próximo, desenvolvimento contínuo e reconhecimento constante. 

Nosso compromisso é com a evolução das pessoas e das entregas, promovendo equilíbrio entre performance e bem-estar. 

A baixa rotatividade, o relacionamento de confiança com os clientes e a estabilidade das equipes refletem uma cultura sólida, transparente e orientada a resultados. 

Nossas certificações e reconhecimentos 

Temos orgulho de ser uma empresa com altos padrões de qualidade, segurança e gestão, reconhecida globalmente: 

• 🥇 Great Place to Work (GPTW): há 6 anos consecutivos entre as Melhores Empresas para Trabalhar. 
• 🧩 TMMi Level 5: 1ª empresa no mundo a atingir o nível máximo de maturidade. 
• 💻 ISO 9001:2015: 1ª certificada voltada para fábricas de testes, softwares e bodyshops. 
• 🔒 ISO/IEC 27001:2022: Sistema de Gestão de Segurança da Informação. 
• 🌱 ISO 14001:2015: Sistema de Gestão Ambiental. 
• 🌍 ISO 14064-3:2019: Verificação de Gases de Efeito Estufa. 
• 💾 ISO/IEC 15504, 12207:2017, 20000-3:2019 e 17020:2012: qualidade, ciclo de vida e conformidade de software. 
• 🤝 CMMI-DEV/3 e parceiro prata do ISTQB (International Software Testing Qualifications Board). 

Trabalhar na MTP 

Fazer parte da MTP é estar em um ambiente que valoriza pessoas, conhecimento e resultados sustentáveis. 

Aqui, cada profissional tem espaço para aprender, crescer e participar de projetos de impacto, em um time que une solidez, inovação e propósito. 

Seja parte do futuro! 

#WeAreMTP