8109066 - Diretor Comercial

Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Desenvolvimento e Execução Estratégica:

• Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

Gestão de Performance:

• Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
• Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
• Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

Gestão de Equipe Comercial:

• Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
• Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

Análise de Mercado e Concorrência:

• Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
• Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

Negociação e Fechamento de Contratos:

• Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
• Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.

Experiência e Formação:

• Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
• Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
• Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
• Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol avançado.
• Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.

• Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes
• Modelo de Contratação PJ

A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:

• Garantia de Qualidade (QA);
• Automação;
• Performance em Cybersecurity;
• Transformação Digital;
• User Experience (UX);
• DevOps;
• Agile Development;
• Big Data.

Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.

Nossa proposta, integrada ao ambiente do Digital Business Assurance, baseia-se em três fatores principais:

• Profundo conhecimento na garantia da qualidade de soluções e sistemas de TI.
• Forte compromisso com a inovação e a excelência operacional.
• Experiência comprovada no trabalho de adaptação às mudanças do mercado e ao crescente peso da tecnologia nos processos de negócio.

A MTP Group está sediada em Madri e possui escritórios próprios na Cidade do México, São Paulo, Argentina e EUA. Sendo uma empresa de capital privado.

Missão, Visão e Valores:

Missão:

Criar serviços de alto valor agregado, com soluções tecnológicas inovadoras.

Visão:

Fornecer as soluções para o futuro pensadas hoje.

Valores:

              Excelência...

Em busca de superar as expectativas do cliente. Tratando o cliente com cortesia, respeito e atenção genuína. Ouvindo atentamente suas necessidades e respondendo com ideias relevantes e assertivas.

Oferecendo soluções e sugestões que possam ajudar o cliente a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos de forma mais eficiente e/ou econômica.

              Transparência...

Sendo honesto, íntegro, confiável em todas suas ações.

 Ser honesto: dizendo a verdade, não enganando ou mentindo, em todas as suas ações e palavras.

 Ser íntegro: seguindo de acordo com os valores e princípios, mesmo em situações difíceis.

 Ser confiável: sendo responsável, pontual e não decepcionando as expectativas dos outros.

              Transformação...

Buscando a evolução e aprimoramento constante.

 Evolução: processo que promove a mudança de um estágio para outro.

 Aprimoramento: refinamento de algo existente, com o objetivo de evoluir para algo melhor e mais eficiente.

              Performance...

Atuando com eficácia e eficiência, alcançando a efetividade.

 Eficácia: fazendo o certo, com foco no objetivo. 

 Eficiência: fazendo mais com menos.

Efetividade: confluência entre eficácia e eficiência, atingindo o melhor resultado da melhor forma possível.

              Inovação...

Priorizamos a entrega de valor com soluções criativas.

 A arte de desafiar a gravidade das ideias.

 Criatividade + coragem = O segredo para rescrever o futuro.