8856318 - Gerente de arquitetura de soluções Pré-vendas

Com 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

• Realizar reuniões com clientes para entender suas dores, desafios e objetivos;
• Traduzir essas necessidades em requisitos técnicos e comerciais;
• Desenvolver soluções personalizadas que atendam às demandas do cliente;
• Criar apresentações e demonstrações (demos) dos produtos ou serviços;
• Acompanhar o time de vendas em reuniões com clientes para explicar aspectos técnicos e funcionais;
• Construir argumentos de venda;
• Adaptar produtos ou serviços para atender às especificidades de cada cliente;
• Garantir que a proposta seja viável técnica e financeiramente;
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrentes e novas tecnologias;
• Identificar oportunidades de diferenciação competitiva;
• Alinhar expectativas entre o cliente e a empresa, garantindo que a proposta seja realista e executável;
• Garantir que o projeto aprovado seja repassado de forma clara para o time de implementação ou pós-vendas;
• Dominar os serviços oferecidos pela empresa;
• Excelente capacidade de apresentação e persuasão;
• Saber ouvir ativamente e traduzir necessidades em soluções;
• Entendimento de estratégias de vendas e negociação;
• Interações reativas e proativas com clientes com objetivo de retenção e engajamento;
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Capacidade de enxergar o cenário completo e propor soluções que agreguem valor ao cliente;
• Habilidade para construir relações de confiança com clientes e times internos;
• Capacidade de lidar com múltiplos projetos e prazos simultaneamente;
• Trabalhar de forma hands-on, participando ativamente do desenvolvimento de soluções técnicas e na implementação de funcionalidades;
• Participar de reuniões técnicas, colaborando com stakeholders internos e externos, para o alinhamento de soluções inovadoras;
• Criar metodologias que suportem o desenvolvimento e a entrega de soluções de alta qualidade.

• Nível Superior (formação em áreas como Administração, Engenharia, TI ou áreas afins);
• Experiência de padrões de arquitetura;
• Sólida experiência em programação C#, .NET CORE, Node JS, React;
• Experiência em implementação de microsserviços e APIs REST;
• Experiência em gestão de configuração e Gitflow;
• Conhecimento avançado em bancos de dados relacionais e não relacionais (MySQL e MongoDB);
• Vivência em computação em nuvem multicloud;
• Experiência com containers, Kubernets e Doker;
• Sólida experiência com métodos ágeis;
• Sólida experiência em integração contínua (CI/CD);
• Experiência: +5 anos em Arquitetura de Solução, desenvolvimento de software e plataformas em nuvem;
• Cloud: AWS (EC2, S3, Lambda, VPC, IAM, API Gateway, Redshift, Aurora PostgreSQL) e Azure;
• Integração: Pentaho Data Integrator, Digibee, Apache Airflow;
• Metodologia Ágil: Scrum;
• Conhecimento específico: Arquitetura de Solução, TOGAF, compliance e segurança;
• Inglês intermediário/avançado.

Desejável e Diferencial:

• Certificações em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale);
• Experiência em outras linguagens de programação;
• Experiência em teste de software, performance, segurança e Automação de testes;
• Experiência em ciência e análise de dados e BI;
• Experiência no desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial.

Atuação:

• Contratação: PJ
• Híbrido (2x na semana na região da Paraíso-SP/ Quarta e Quinta-feira)

Sobre a MTP 

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. 

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. 

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital. 

Nosso modelo de atuação se apoia em três pilares fundamentais: gestão ativa, excelência técnica e acompanhamento contínuo, fatores que refletem nossos 97% de satisfação e 2,5% de turnover, índice 75% menor que a média do mercado de TI. 

O que fazemos 

Atuamos em toda a jornada digital, da concepção à operação, por meio de cinco áreas de especialização: 

• Quality Assurance (QA): testes funcionais, de serviço, performance e segurança. 
• Automation (AUT): QAOps, Continuous Testing, RPA e Data & TDM. 
• Development Experience (DevX): DevOps, DevSecOps, Agile Development e suporte contínuo. 
• Business Experience (BizX): UX/UI, marketing digital e customer experience. 
• Data Intelligence (iData): DataOps, Big Data e Analytics. 

Como entregamos 

Nosso core business está nos modelos de entrega MTP, desenhados para se adaptar à maturidade tecnológica e aos objetivos de cada cliente. 

• Serviço Profissional Dedicado: profissionais especializados que atuam exclusivamente em um projeto ou cliente, com gestão integral pela MTP. 
• Squad Fechada: equipes completas e multidisciplinares, com gestão ágil e foco em inovação. 
• Modelo de Fábrica: estrutura de escala para múltiplos projetos, garantindo qualidade e previsibilidade. 
• Projetos de Escopo Fechado: entregas com orçamento, prazo e requisitos definidos. 
• Consultoria: apoio estratégico e técnico para modernização tecnológica e transformação digital. 

Esses modelos permitem à MTP oferecer soluções flexíveis, personalizadas e sustentáveis, mantendo previsibilidade, produtividade e resultados consistentes. 

Nossa cultura 

Na MTP, acreditamos em pensar hoje nas soluções do futuro. 

Temos um ambiente colaborativo, com acompanhamento próximo, desenvolvimento contínuo e reconhecimento constante. 

Nosso compromisso é com a evolução das pessoas e das entregas, promovendo equilíbrio entre performance e bem-estar. 

A baixa rotatividade, o relacionamento de confiança com os clientes e a estabilidade das equipes refletem uma cultura sólida, transparente e orientada a resultados. 

Nossas certificações e reconhecimentos 

Temos orgulho de ser uma empresa com altos padrões de qualidade, segurança e gestão, reconhecida globalmente: 

• 🥇 Great Place to Work (GPTW): há 6 anos consecutivos entre as Melhores Empresas para Trabalhar. 
• 🧩 TMMi Level 5: 1ª empresa no mundo a atingir o nível máximo de maturidade. 
• 💻 ISO 9001:2015: 1ª certificada voltada para fábricas de testes, softwares e bodyshops. 
• 🔒 ISO/IEC 27001:2022: Sistema de Gestão de Segurança da Informação. 
• 🌱 ISO 14001:2015: Sistema de Gestão Ambiental. 
• 🌍 ISO 14064-3:2019: Verificação de Gases de Efeito Estufa. 
• 💾 ISO/IEC 15504, 12207:2017, 20000-3:2019 e 17020:2012: qualidade, ciclo de vida e conformidade de software. 
• 🤝 CMMI-DEV/3 e parceiro prata do ISTQB (International Software Testing Qualifications Board). 

Trabalhar na MTP 

Fazer parte da MTP é estar em um ambiente que valoriza pessoas, conhecimento e resultados sustentáveis. 

Aqui, cada profissional tem espaço para aprender, crescer e participar de projetos de impacto, em um time que une solidez, inovação e propósito. 

Seja parte do futuro! 

#WeAreMTP