8856318 - Gerente de arquitetura de soluções Pré-vendas

Com 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

• Realizar reuniões com clientes para entender suas dores, desafios e objetivos;
• Traduzir essas necessidades em requisitos técnicos e comerciais;
• Desenvolver soluções personalizadas que atendam às demandas do cliente;
• Criar apresentações e demonstrações (demos) dos produtos ou serviços;
• Acompanhar o time de vendas em reuniões com clientes para explicar aspectos técnicos e funcionais;
• Construir argumentos de venda;
• Adaptar produtos ou serviços para atender às especificidades de cada cliente;
• Garantir que a proposta seja viável técnica e financeiramente;
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrentes e novas tecnologias;
• Identificar oportunidades de diferenciação competitiva;
• Alinhar expectativas entre o cliente e a empresa, garantindo que a proposta seja realista e executável;
• Garantir que o projeto aprovado seja repassado de forma clara para o time de implementação ou pós-vendas;
• Dominar os serviços oferecidos pela empresa;
• Excelente capacidade de apresentação e persuasão;
• Saber ouvir ativamente e traduzir necessidades em soluções;
• Entendimento de estratégias de vendas e negociação;
• Interações reativas e proativas com clientes com objetivo de retenção e engajamento;
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Capacidade de enxergar o cenário completo e propor soluções que agreguem valor ao cliente;
• Habilidade para construir relações de confiança com clientes e times internos;
• Capacidade de lidar com múltiplos projetos e prazos simultaneamente;
• Trabalhar de forma hands-on, participando ativamente do desenvolvimento de soluções técnicas e na implementação de funcionalidades;
• Participar de reuniões técnicas, colaborando com stakeholders internos e externos, para o alinhamento de soluções inovadoras;
• Criar metodologias que suportem o desenvolvimento e a entrega de soluções de alta qualidade.

• Nível Superior (formação em áreas como Administração, Engenharia, TI ou áreas afins);
• Experiência de padrões de arquitetura;
• Sólida experiência em programação C#, .NET CORE, Node JS, React;
• Experiência em implementação de microsserviços e APIs REST;
• Experiência em gestão de configuração e Gitflow;
• Conhecimento avançado em bancos de dados relacionais e não relacionais (MySQL e MongoDB);
• Vivência em computação em nuvem multicloud;
• Experiência com containers, Kubernets e Doker;
• Sólida experiência com métodos ágeis;
• Sólida experiência em integração contínua (CI/CD);
• Experiência: +5 anos em Arquitetura de Solução, desenvolvimento de software e plataformas em nuvem;
• Cloud: AWS (EC2, S3, Lambda, VPC, IAM, API Gateway, Redshift, Aurora PostgreSQL) e Azure;
• Integração: Pentaho Data Integrator, Digibee, Apache Airflow;
• Metodologia Ágil: Scrum;
• Conhecimento específico: Arquitetura de Solução, TOGAF, compliance e segurança;
• Inglês intermediário/avançado.

Desejável e Diferencial:

• Certificações em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale);
• Experiência em outras linguagens de programação;
• Experiência em teste de software, performance, segurança e Automação de testes;
• Experiência em ciência e análise de dados e BI;
• Experiência no desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial.

Atuação:

• Contratação: PJ
• Híbrido (2x na semana na região da Paraíso-SP/ Quarta e Quinta-feira)

A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:

• Garantia de Qualidade (QA);
• Automação;
• Performance em Cybersecurity;
• Transformação Digital;
• User Experience (UX);
• DevOps;
• Agile Development;
• Big Data.

Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.

Nossa proposta, integrada ao ambiente do Digital Business Assurance, baseia-se em três fatores principais:

• Profundo conhecimento na garantia da qualidade de soluções e sistemas de TI.
• Forte compromisso com a inovação e a excelência operacional.
• Experiência comprovada no trabalho de adaptação às mudanças do mercado e ao crescente peso da tecnologia nos processos de negócio.

A MTP Group está sediada em Madri e possui escritórios próprios na Cidade do México, São Paulo, Argentina e EUA. Sendo uma empresa de capital privado.

Missão, Visão e Valores:

Missão:

Criar serviços de alto valor agregado, com soluções tecnológicas inovadoras.

Visão:

Fornecer as soluções para o futuro pensadas hoje.

Valores:

              Excelência...

Em busca de superar as expectativas do cliente. Tratando o cliente com cortesia, respeito e atenção genuína. Ouvindo atentamente suas necessidades e respondendo com ideias relevantes e assertivas.

Oferecendo soluções e sugestões que possam ajudar o cliente a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos de forma mais eficiente e/ou econômica.

              Transparência...

Sendo honesto, íntegro, confiável em todas suas ações.

 Ser honesto: dizendo a verdade, não enganando ou mentindo, em todas as suas ações e palavras.

 Ser íntegro: seguindo de acordo com os valores e princípios, mesmo em situações difíceis.

 Ser confiável: sendo responsável, pontual e não decepcionando as expectativas dos outros.

              Transformação...

Buscando a evolução e aprimoramento constante.

 Evolução: processo que promove a mudança de um estágio para outro.

 Aprimoramento: refinamento de algo existente, com o objetivo de evoluir para algo melhor e mais eficiente.

              Performance...

Atuando com eficácia e eficiência, alcançando a efetividade.

 Eficácia: fazendo o certo, com foco no objetivo. 

 Eficiência: fazendo mais com menos.

Efetividade: confluência entre eficácia e eficiência, atingindo o melhor resultado da melhor forma possível.

              Inovação...

Priorizamos a entrega de valor com soluções criativas.

 A arte de desafiar a gravidade das ideias.

 Criatividade + coragem = O segredo para rescrever o futuro.